темы16 декабря 2017 г.

Семь лет в меняющемся мире: начало работы с западными немцами

Продолжаем публикацию воспоминаний "Записки директора рижского обувного объединения в 1987-1994 годах", которую делаем еженедельно. Это нечастый пример экономических мемуаров, которые дают интересное преставление о взгляде директора промышленного предприятия и экономиста на период "слома" эпох.

Предыдущие главы:

Начало работы с западными немцами

Пришло время начать рассказ о западных немцах из Федеративной Республики Германии (ФРГ), с участием которых мы в недалёком будущем полностью изменим всё объединение: форму собственности, структуру, выпускаемую продукцию и, в конечном итоге, реорганизуем само объединение «Пирмайс Майс», образовав на его базе де-юре и де-факто пять фабрик законченного цикла производства обуви на самостоятельных балансах….

Первая встреча с немцами из ФРГ произошла в конце лета 1988 года в кабинете Министра Нижника. Делегацию возглавлял миллионер (так с пиететом его представил Министр) господин Видмайер, а переводчиком был Михаил Вайник, бывший рижский еврей из Дюссельдорфа, эмигрант из СССР третьей волны (начало 70-х годов). На столе в кабинете уже были выставлены полупары мужской, женской и детской обуви. На встречу в конце рабочего дня были приглашены все три генеральных директора подотрасли. Нас попросили выбрать любые полупары и повторить их на своих предприятиях. Мне, опоздавшему, достался очень красивый детский клеевой полуботинок из натуральной кожи, и это было правильно, так как женскую «венгерскую» обувь мы уже выпускали, а на наших детских потоках шёл рядовой советский «ширпотреб».

К каждой полупаре обуви прилагалась колодка и оригинальная фурнитура. Все остальные материалы должны быть близки к оригиналу, но свои, имеющиеся на объединении.

Встреча закончилась поздно вечером, однако, после встречи я поехал на объединение, вызвал из дома начальника производства Щукину В.А. и бессменного начальника экспериментального цеха Белову А.П., дал им в распоряжение автомашину и попросил за ночь повторить полупару….

Утром наша вторая полупара, близнец немецкой, была готова. Сразу повёз её в гостиницу «Рига», где жила немецкая делегация, передал немцам и весь завтрак выслушивал комплименты профессионала Хорста Видмайера, отметившего сразу скорость и качество работы.

Они не были первой делегацией капиталистов. Но все делегации из капиталистической Европы, получив от нас информацию, исчезали. Не верил я и в эту делегацию, хотя она была первая, попросившая выполнить контрольную работу. Однако члены этой делегации считать и видеть умели лучше других. Меньше чем через месяц немцы вернулись. Вместе с Видмайером, представлявшем компанию «Delta», прибыл его компаньон финансист Майер, глава фирмы «Navoi» Кербер и Михаил Вайник. Дружелюбный Вайник «погорит» меньше через год при доставке легкового автомобиля из ФРГ на объединение «Рекорд», продав им подержанную машину как новую и положив разницу в свой карман. Заменит его надменный в общении, презрительно относившийся ко всему советскому, но постоянно ищущий личную выгоду на советских контактах и контрактах, не утруждавший себя точным переводом, Виктор Флах - совсем «свежий» эмигрант из СССР. Мне приходилось, тормозя переговоры, буквально требовать от него точного перевода - выстраивать с немцами экономические отношения на домыслах этого «специалиста» было опасно. Немного поработав с таким «транслейтером», мы наняли сначала рижского переводчика по договору, а чуть позже включили переводчика в штат объединения.

Прибывшая немецкая делегация дотошно изучила всё на месте, много времени уделив кожевенному комбинату «Космос». Были журналисты, приглашенные Министерством, и много сотрудников Министерства, где к этому времени создали международный отдел, который возглавил О. Дорофеев. Немцы позировали, улыбались и демонстрировали готовность к совместной работе. Много пили и были сама любезность. На одной из таких ресторанных встреч при всех, в том числе Нижнике, прозвучал тост в мою честь. Автор тоста незатейливый Вайник, выдал примерно следующее: немцы вернулись в Ригу вопреки моему заметному скептицизму по поводу возможного сотрудничества лишь благодаря нашей скорости выполнения задания и качеству сделанного образца. Разумеется, это был только тост и Вайник допустил бестактность по отношению к Министру, не сказав ничего о его роли. Но, видимо, о чём-то подобном немцы меж собой говорили, и изготовление нами качественного образца за ночь впечатлило….

На первом этапе для совместной работы немцы выбрали только головные филиалы объединений «Пирмайс Майс» и «Рекорд» - так это и останется в дальнейшем. Нам оставили проекты контрактов и приглашение посетить ФРГ на Рождество. Приглашены были Министр, генеральные директора объединений, директор комбината «Космос», начальник отдела внешних связей Дорофеев О. и переводчик его отдела.

Вскоре ко мне в кабинет пришли два молодых человека немногим старше меня. Показали удостоверения офицеров Комитета государственной безопасности (КГБ) СССР и, сообщив, что они знают о предстоящей поездке в капиталистическую страну, попросили представить по возвращению отчёт о поездке. Моё пожелание о предоставлении отчёта по официальному запросу органов, вызвало лишь улыбку. Тогда спросил, что их в моём отчёте будет интересовать, и получил ответ, что подробности обсудим по моему возвращению, но, конечно, интересно поведение членов делегации и возможные провокации за рубежом. Больше, к счастью, я их не видел и отчётов никто не спрашивал. Видимо это были последние инициативы некогда всесильного органа власти в стране, начинающей менять правила жизни своих граждан.

В декабре 1988 года в составе рижской делегации я впервые прилетел в капиталистическую страну. Наша цель - город Пирмазенс, центр обувного производства ФРГ (здесь расположены штаб квартиры крупных производителей обуви), земля Пфальц, юг Германии, - недалеко французский Страсбург.

Из аэропорта в Дюссельдорфе до гостиницы в Пирмазенсе долго ехали на автомобилях с северо-востока Германии на юго-запад….

Конечно, большое впечатление произвело всё: дороги, отель, питание, сауна в отеле, бассейн, рождественские праздники на фирме. Приём был праздничным, - снова пресса, снимки, рестораны. Обхаживали в основном Министра на предмет получения в Риге на «Космосе» нужной кожи. Кожевенный товар был тогда основной проблемой, так как оборудование и специалисты обувных предприятий их устраивали. Но вот кожу для выпуска своих моделей они требовали производить в Риге.

В этой поездке запомнились в основном забавные события. Например, Министр, с малиновым цветом лица выскочивший из магазина с порнографическими кассетами, случайно туда попав. Большая сауна с бассейном при гостинице, куда зашли обнажённые немецкие девушки и, увидев нас в плавках, пожав плечами, вышли. Красиво сервированная пища на несъедобном эвкалиптовом листе, который мы пытались разрезать и отправить в рот. Радость детей дома от полного чемодана экзотических конфет к Новому году, купленных на командировочные немецкие марки, считать которые приходилось до пфеннига.

Осталось в памяти и первое посещение дома немецкого бюргера Майера. Трёхэтажный особняк на склоне горы, ничем не выделявшийся из числа рядом стоящих строений, имел на ухоженном зелёном (даже в декабре) газоне неряшливого вида грядку. Как оказалось, это был «экспериментальный полигон» жены Майера, где та что-то делала по цветоводству и огородничеству. Она же, когда мы после обеда закурили за столом, быстро отсела от меня. Позже, получив от немцев коробку с сигаретами «Bond» и с пожеланиями курить только западные сигареты, я вспомнил этот эпизод. Дело было в запахе от дыма советских сигарет. А ведь я купил в ВИП зоне аэропорта Шереметьево специально для этой поездки дефицитные сигареты с фильтром «Рига», в редкой тогда картонной упаковке, считавшиеся элитными в СССР. Следует отметить, что все остальные мои и коллег многократные поездки в Германию были рабочими: без прессы, встреч в городской мэрии и приглашений на ужин в гости.

Компания «Delta» («Дельта»), с которой мы и создадим позднее совместное предприятие, обаяла Министра, и он приказом выделит комбинату «Космос» значительные дополнительные валютные средства на импортную химию, обязав их тем самым упорно работать над выпуском кожтоваров для обуви требуемого качества. Долгая раскачка в организации выпуска высококачественного кожевенного товара в стране-производителе обуви (главное условие немцев) на четыре месяца задержало подписание нашего контракта с обувщиками из ФРГ. И всё же отдаю должное лично Министру Нижнику В. Ф. в реализации этого проекта. Если бы не его настойчивость, ещё неизвестно, когда бы кожевенный комбинат «Космос» дал требуемую кожу. На «Космосе» была великая команда профессионалов во главе с легендарным кожевенником Могилевским, но скорость принятия решения и его выполнения были катастрофически консервативными.

Но вот, наконец-то, есть кожтовар «Космоса» по «ноу-хау» немецкой компании «Dulli» («Дулли») и мы приступаем к организации выпуска детской клеевой обуви. Этот цех стал пилотным проектом с группой «Delta-Navoi». Цех расположили на головной площадке, и возглавила его опытный сильный руководитель Баланенкова Л.П.. Позже этот красавец цех, вместе с «венгерским» цехом, отойдут ещё одному, нами созданному, совместному советско-итальянскому предприятию «Венеция». Г - н Дулли, владелец фирмы «Dulli», часто бывал в этом «немецком» цехе, каждый раз восхищаясь новым оборудованием, чистотой, порядком и, особенно, качеством кожтовара, сделанного на комбинате «Космос» по его «ноу-хау».

Очень быстро с конвейера стала сходить обувь для детей невиданной в республике красоты и качества. Эту обувь хотели все, но получали по великому блату. Контракт с немцами был «давальческим» или толлинговым: немцы давали полный комплект своих материалов для производства и оплачивали сами кожтовар на «Космосе», а вся выпущенная качественная обувь отправлялась в Германию. На объединении оставались валюта за оплату труда и расходных материалов, опытные образцы, обувь из неполных серий и обувь с дефектами (размер дефектов был ограничен 3% - за превышение нужно было платить валютой самим). Да ещё в экспериментальном цехе делали в небольших количествах аналоги на остатках немецких подошв, фурнитуры и своих материалов верха. Капля в море.

Для увеличения объёмов выпуска для внутреннего рынка нет валюты и оплачивать покупки комплектующих материалов из Германии для собственного производства нечем. Немцы, в отличие от венгров, ничего, кроме своей обуви в качестве оплаты принимать не хотели. До хрипоты спорили с Видмайером по калькуляциям на давальческий труд, так называемую «стоимость переработки», боролись за каждый пфенниг.

Доллар США «стоил» в то время 0,6 рубля по официальному курсу. Валюта была под полным государственным контролем. Распорядиться ею мы не могли, существовал лимит, не достаточный даже для командировок….

Первый аукцион по продаже иностранной валюты был проведен в Москве 3 ноября 1989 года. До этого любые операции с валютой были монополией государства, а частным лицам за «спекуляцию валютой» полагались длительные сроки заключения и даже высшая мера наказания. Валюту частенько «выгребало» Министерство на свои представительские расходы, оплачивая её нам рублями по официальному заниженному курсу.

«Пилотный» контракт с немцами был убыточным, - при таком курсе доллара увеличение объёмов выпуска увеличивало размер убытков, а продавать на собственном рынке, компенсируя внутренней ценой потери от экспорта, было нечего, так как практически вся обувь уходила в Германию. «Грели» нас только эксклюзивные «ноу-хау», немецкие колодки да оснастка в нашем распоряжении, мощный республиканский пиар в СМИ и ожидание перемен в работе с валютой.

Немцы в «конфетно-букетный» период были очень настойчивы в желании обаять всех, кто может повлиять на увеличение объёмов выпуска обуви. Часто господа делали то, что в более поздний период не делали никогда. Видмайер, например, любил позже хвастать, как у него в Риге случилась самая дорогая рыбалка в жизни. Он для Министра, узнав, что тот любитель рыбной ловли, организовал совместную рыбалку лосося на реке Даугава, а после рыбалки сознательно раздарил все свои дорогие рыболовные снасти, которые привёз из Германии специально к этому продуманному мероприятию….

За свой счёт господа присылали вместе с запасными частями для оборудования зажигалки или полиэтиленовые упаковочные мешки с маркировкой объединения. Этих товаров в то время не было в торговой сети Латвии. Или любили раздаривать наручные часы «Rolex». Подарок казался царским, пока не узнавали, что это электронная китайская копия.

В этот же период немцы, опять за свой счёт, приглашали нас на международные ярмарки, проходившие в Германии. Запомнилась первая дюссельдорфская весной 1989 года, в которой от СССР впервые принимали участие не только делегаты из Риги, но и из Москвы, Ленинграда, Киева, Еревана, однако все без демонстрации своей продукции и организации павильонов.

Фирма «Дельта» в этот раз организовала свой павильон в размере, значительно превышающем прежние свои выставочно-торговые площади, включив в экспозицию и коллекцию обуви, предназначенную для производства в Риге. Отмечу, что павильон «Дельта» в Дюссельдорфе-89 стал первым и единственным международным павильоном, где обувь советского (латвийского) производства продавалась в Европу. В международной демонстрации успехов и новизны обувщики-кожевенники из Риги были вне конкуренции среди всех производителей кожаной обуви в СССР. К слову, это была и первая, так называемая, «русская ярмарка» в Германии вообще. Посетила эту ярмарку большая правительственная делегация во главе с канцлером господином Гельмутом Колем, который был почти на полголовы выше меня и втрое шире («примерялся», когда Коль был в «нашем» павильоне «Дельты»).

Хорст Видмайер на этой ярмарке показал себя настоящим артистом: объятия с рижанами в присутствии журналистов и партнёров из разных фирм Германии и других стран, бесконечное баварское пиво с сосисками и кофе, всегда открытые большие и обычные бутылки водки, его бесконечный громкий хриплый смех и обязательная «русская» рюмка водки в руке….

Была там и водка «Горбачёв», которая всегда разбивалась российскими пограничниками прямо в ВИП зоне аэропортов, так как была запрещена к ввозу в СССР, но охотно распивалась тогда в Германии. Рассказывали необычную историю почти мгновенного обогащения однофамильца Горбачёва М.С., давно живущего в консервативной Германии, выходца из России, владельца водочного завода. Он, на пике европейской популярности горбачёвской перестройки, за один год стал миллионером, запатентовав и запустив в производство водку с маркой «Горбачёв»….

Вообще, мода на СССР, перестройку, Горбачёва была огромной, а все, приехавшие на ярмарку с территории СССР, были для Запада исключительно «русскими»…. Недалеко располагался павильон итальянских производителей обуви. Так итальянцы устроили целое шоу у своего павильона: длинноногие манекенщицы, облаченные в гусарские доломаны и лосины, зазывали посетителей в павильон, а ряженый «ванька» с подносом, на котором стояла рюмка водки, и лежал кусок чёрного хлеба, встречал на входе. И на всём итальянском павильоне надпись кириллицей с ошибками: «русска обувка»…. В будущем будет много ярмарок в Германии, Италии, Венгрии, Испании, но уже без такого «русского» экстрима ….

Большинство немецких компаний, производителей основных и вспомогательных материалов для обуви, работавшие с «Дельтой» на рижские заказы, считали необходимым показать нам свои производства, и вот что осталось в памяти.

На фирме «HWS», крупном производители подошв для обуви, запомнились автоматы с сигаретами, кофе, напитками, в том числе молочными в небольших уютных цехах. Очень удобно, и мне хотелось это сделать на СП «Пирмаден», но в то время организовать это было технически невозможно. Позже «молочные» автоматы по моему предложению будут поставлены в цехах другой, российско-испанской фабрики….

Хозяин фирмы «KECK», владелец компании по производству клеёв, показывая производство, рассказал забавную историю своей женитьбы. В 60-х годах, наращивая выпуск клеёв в своей компании, он пришёл к соседке, своей подруге детства и хозяйке земли, с предложением продать ему эту землю под строительство второй «клеевой» фабрики. Получив отказ, сделал ей предложение выйти за него замуж – опять отказ. Тогда он выкупил землю у соседа этой соседки, прорыл тоннель под её землёй, и взял в «химическое кольцо» землю неуступчивой дамы сердца. Она сдалась…. Компания «KECK» была прекрасно технологически организована в виде буквы «П», а в центре стоял тот самый дом, где он не раз делал ей предложение и в котором сейчас никто не жил по экологическим соображениям. В этом доме был организован музей компании и зал приёма, там мы и выслушали историю долгого сватовства и по-немецки организованной осады….

Хозяин кожевенного завода имени себя - «Dulli», начал показ с отборных бычков, которых у него в компании, как хобби, специально откармливали для внутреннего употребления телятины. В столовой завода я впервые попробовал в виде деликатесной закуски сырое мясо с соусом - не впечатлило. В своей заводской лаборатории краснолицый хозяин неутомимо экспериментировал со шкурами крупного рогатого скота и химией, а в производстве добивался потрясающих результатов в качестве и расцветках кожевенного товара для обуви.

Хочу подчеркнуть, что на всех этих немецких заводах оборудование не было новым, но оно было чистым, а цехи имели широкие свободные проходы с открытым доступом к оборудованию и оптимальное количество рабочих, находящихся всегда при деле…. Мы у себя всё организуем не хуже, а с учётом нашего новейшего оборудования даже лучше….

Но вернёмся в Ригу. На наших филиалах или, правильнее сказать, на фабриках законченного цикла, которые начали выпускать готовую обувь советских моделей, весной 1989 года начались сложности с её реализацией. Эта продукция активным спросом не пользовалась и задерживалась на складах. Замедлилась оборачиваемость оборотных средств, приходилось сдавать обувь на консигнацию, опять возникли сложности с расчётами. Перевести филиалы объединения на выпуск сметаемой с прилавков обуви по венгерскому или немецкому «ноу-хау» у нас не было средств, а программа «шаг за шагом» в данных условиях уже не поспевала за стремительно меняющимися спросом и рыночными реалиями.

Продолжаться так долго не могло. Срочно был нужен выход из положения, требовалось прорывное решение.

Читайте подробности: